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新家具品牌的快速推廣之道（二）
作者：王廣偉 時間：2008-9-2 字體：[大] [中] [小]
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第二，家具產(chǎn)品差異化表現(xiàn)
新品家具上市，產(chǎn)品的具體表現(xiàn)都應該別具一格，其品牌個性、包裝、宣傳點等都應該在注重美感與藝術(shù)相結(jié)合的基礎(chǔ)上，進一步的將產(chǎn)品的差異化獨樹一幟的體現(xiàn)出來，以此來吸引消費者的眼球，對目標受眾群體能起到消費引導作用。
作為家具產(chǎn)品的具體表現(xiàn)，家具的包裝策略、形象策略、色澤策略、價格策略等共同體現(xiàn)著家具企業(yè)的差異化營銷策略。家具廠商要想在復雜多變的市場經(jīng)濟環(huán)境中讓新品成功上市，就必須以差異化的市場營銷觀念作為引導，采取有效的營銷策略，使其更好的參與家具市場競爭，擴大市場占有率。
第三，終端差異化
家具新品的成功推廣，和終端的差異化表現(xiàn)是分不開的。新品家具的終端營銷中，差異化的尋找突破口是其選擇和發(fā)展的關(guān)鍵。
在全國性強勢品牌較難出現(xiàn)的大環(huán)境下，區(qū)域性家具品牌的優(yōu)勢也就更為明顯起來，因此終端市場的差異化化操作可以讓家具廠商避免同質(zhì)化的競爭。
同時，終端促銷手段也要隨之推陳出新。在外來資本的沖擊的沖擊和引導下，家具業(yè)勾引媒體進行炒作的風氣將越來越濃，事件營銷也將日漸頻繁，并成為傳播主流模式。因此，渠道總體策略應為：集中資源、階段滲透。渠道扁寬，借勢分銷。
聚焦式運作
家具新品上市，必須通過聚焦的方式進行成功推廣。焦點才是最簡單且最強有力的，作為家具市場戰(zhàn)略中的關(guān)鍵一步，焦點能更好的讓我們找到下一個焦點，更好的對戰(zhàn)略進行制定和執(zhí)行。
新品家具市場運作的關(guān)鍵在于一針見血，對于突破口要聚焦，聚焦，再聚焦。聚焦有利于專業(yè)化效果的提升，更能讓身處激烈競爭環(huán)境中的家具廠商具備市場領(lǐng)先者的效應。所有突破阻力的工具都是堅的，所有用來增加阻力的工具都是寬的；向深處發(fā)展增加領(lǐng)先和合作；向深處發(fā)展能引發(fā)“連鎖反應。
首先，新品營銷流程的聚焦。
因此，新品聚焦的重點在于家具深度營銷的進程化，銷售渠道的毛細化，營銷手段的專業(yè)化。新品要想成為成功的上市推廣，必須對自己的產(chǎn)品及營銷進行精耕細作，將聚焦的理念及精神從一開始就貫穿到整個運作流程中去。
（未完待續(xù)）
王廣偉，著《引爆營銷》、美如初化妝品創(chuàng)始人、我愛優(yōu)發(fā)www.52uf.com創(chuàng)始人。著名財經(jīng)媒體專欄作家。具有多年企業(yè)管理和營銷實戰(zhàn)真知，對企業(yè)管理、品牌構(gòu)建和市場運營具有獨到的見解。善于整合企業(yè)資源，制定系統(tǒng)解決方案，尤其擅長扭轉(zhuǎn)企業(yè)經(jīng)營管理危機，提高企業(yè)創(chuàng)利能力，擺脫困境。與3000多家企業(yè)有直接溝通，輔導100多家中國中小企業(yè)走上快速成長之路。涉及藥品、保健品、食品、酒水、飲料、咨詢、日化等行業(yè)并是主要操盤手，業(yè)績斐然。QQ:39493385 Email:xin_zhe1@163.com MSN:wangguangwei0220@hotmail.com 博客http://blog.sina.com.cn/wangguangwei0220